盗墓笔记有声小说,穿越小说完本 ,大主宰天蚕土豆小说

2015-07-30

啤酒與尿布，路虎與高爾夫球場

　　20世紀90年代，“啤酒與尿布”的經典營銷案例風靡一時，與之有異曲同工之妙的是：在高爾夫俱樂部球場周邊3公里投放路虎廣告，成本降低了56.71%，而CPA增加到186%。
　　
　　LBS鎖定高爾夫球場一招制勝
　　
　　今年5月中旬開始，路虎攬勝與力美DSP合作投放廣告。力美DMP根據多維度數據，很快鎖定目標人群特征：年齡在20～40歲，以男性為主，主要集中在中高收入群體，興趣包括高爾夫和奢侈品等。
　　

　　傳統的汽車廣告投放通常會將4S店作為LBS地域定向的中心，但目標人群特征讓力美DSP發現一個新的營銷契機——高爾夫球愛好者與高端汽車購買目標人群高度重合。是否可以將高爾夫球場作為此次路虎攬勝廣告投放的LBS地域定向中心？
　　
　　答案是肯定的。
　　
　　相較于以4S店作為地域定向的基準，高爾夫球場地域廣闊的特點能有效排除路人的干擾，極其精準地定向到目標人群。另外，高爾夫作為一項需要具備較好經濟基礎的運動，在地域定向下的目標人群消費能力也有所保證，可謂一箭雙雕。而從結果看，在曝光量僅超出KPI10%的情況下，實際有效回訪數即CPA達559個，超出KPI達259人之多，足以證明將高爾夫球場作為此次LBS地域定向的基準點對本次投放的重要意義。
　　
　　要曝光更要效果
　　
　　所有的品牌廣告主都希望廣告投放不光帶來品牌曝光，更希望為后期的市場銷售提供線索打下基礎。聽起來似乎是個“魚與熊掌不可兼得”的難題，如何解決？
　　

　　很簡單：找平衡點，看性價比。
　　
　　此次投資，力美以DMP+移動DSP的投放模式精準覆蓋路虎攬勝目標用戶，使得有效回訪數CPA大幅超出KPI，顯示出廣告效果要求的出色達成；而基于合作雙方良好的信任、共贏原則，路虎與力美DSP共同制定合理的曝光量KPI，減少無效投放，降低投放成本，提升ROI。打個比方，花一半的錢得到90%的曝光和150%的回訪，這樣的投放誰敢說不好？
　　
　　尤其在汽車行業，高端汽車的目標客戶人群相對有限，在面對曝光量CPM與回訪數CPA的矛盾時，切忌一味追求曝光量而浪費廣告資源進而降低ROI。
　　
　　腦洞大開的不僅僅是創意
　　
　　優秀的移動DSP總能找到最準確的目標用戶進行廣告投放，達成廣告主對于品牌和效果的雙重需求。而讓人腦洞大開的也不僅僅是創意，還有數據和經驗：
　　
　　20歲～40歲的男性是主要目標人群。此次投放數據顯示，男性用戶點擊占比超八成，20～29歲年齡段用戶點擊占比超35%，30～39歲年齡段更達44%。
　　

　　新聞財經+運動類媒體讀者或是潛在用戶。這一發現其實是由主要目標人群特性延展來的：除汽車類媒體外，新聞財經和運動類媒體的廣告點擊占比超過40%，這意味著汽車行業可將這兩類媒體的讀者作為重點關注對象。
　　

　　品效合一需找平衡點。作為知名旅游勝地，三亞高爾夫球場使用人群的消費力更高、購買汽車的消費意愿更足，這也使得三亞比大部分城市的廣告點擊率高出2.3倍到3.5倍。但總體目標人群數量有限，要獲得高ROI需要在CPM和CPA之間找到平衡點。
　　

　　成功的案例總有其相似之處。無論是風馬牛不相及的“啤酒與尿布”，還是目標人群高度重合的路虎攬勝與高爾夫球場，看似偶然的背后實則是基于大數據精準分析與判斷的必然結果，而這恰恰正是DT大營銷的獨特魅力。

WHATS POPULAR

国产熟人av一二三区_日韩精品午夜?v在线播放_国产精品一级黄色_国产美女精品久久久久中文字幕_欧美在线不卡一区视频播放_十八禁免费在线观看_成人免费精品_午夜福利在线无码流畅_毛片网络五月天婷婷_都市校园一区春色